Короткий ответ. Если у вас уже есть устойчивый спрос (люди ищут ваш продукт в Google и Яндексе) — начинайте с контекста. Если продукт новый или нишевый и в поиске его почти не ищут — начинайте с таргета. Дальше — детали и цифры.
Контекст и таргет — в чём разница
Контекстная реклама (Google Ads, Яндекс.Директ) — это объявления в ответ на поисковый запрос. Человек уже ищет «купить входную дверь Алматы» — мы показываемся ему в первых строчках выдачи. Интент уже есть, мы просто перехватываем.
Таргетированная реклама (Meta Ads — Facebook/Instagram, TikTok Ads, LinkedIn) — это объявления в лентах соцсетей по интересам, демографии, поведению. Человек не искал ваш продукт прямо сейчас — мы его «догоняем» и формируем спрос.
Цены каналов в Казахстане 2026
На май 2026 года рынок выглядит так. Цифры — наши и средние по Алматы, проверены на десятках кампаний.
| Канал | Настройка (разово) | Ведение | Мин. бюджет на рекламу |
|---|---|---|---|
| Google Ads | от 200 000 ₸ | от 100 000 ₸/мес или 12–15% от бюджета | от 200 000 ₸/мес |
| Яндекс.Директ | от 200 000 ₸ | от 100 000 ₸/мес или 12–15% | от 150 000 ₸/мес |
| Meta Ads (FB/Instagram) | от 200 000 ₸ | от 100 000 ₸/мес или 12–15% | от 150 000 ₸/мес |
| TikTok Ads | от 200 000 ₸ | от 100 000 ₸/мес или 12–15% | от 200 000 ₸/мес |
| LinkedIn Ads (B2B) | от 200 000 ₸ | от 100 000 ₸/мес или 12–15% | от 300 000 ₸/мес |
Подробности по каждому каналу — на наших страницах: настройка Google Ads, Яндекс.Директ, таргет в соцсетях, все каналы продвижения.
Когда брать контекст (Google + Яндекс)
1. Уже есть спрос в поиске
Берёте Wordstat или Google Keyword Planner, проверяете количество запросов «купить X в Алматы», «заказать Y». Если по вашему продукту 500+ запросов в месяц — контекст обязателен. Вы буквально оставляете деньги конкурентам, которые там уже показываются.
2. Длинный цикл сделки + дорогой продукт
B2B-услуги, недвижимость, юристы, медицина, разработка сайтов на 500 000+ ₸. Люди гуглят, сравнивают, читают отзывы. Контекст ловит их в момент «принимаю решение». Таргет в этих нишах работает хуже — у холодного человека нет времени думать про юриста просто потому что лента показала.
3. Локальные услуги «здесь и сейчас»
Доставка еды, ремонт техники, экстренный сантехник, такси, эвакуатор. Человеку нужно сейчас, он гуглит «сантехник Алматы срочно». В таргете такой интент поймать невозможно.
4. Перехват трафика конкурента
Запуск Google Ads по брендовым запросам конкурентов («[конкурент] цена», «[конкурент] отзывы»). Работает, но агрессивно и дорого. Хорошо для ниш с высокой LTV (банки, страховые, телекомы).
Подобрать каналы под вашу нишу?
Расскажите про продукт и бюджет в квизе — за 2 часа дадим разбивку: сколько в контекст, сколько в таргет, ожидаемый CPL по вашей нише. Бесплатно.
Когда брать таргет (Meta + TikTok)
1. Новый продукт или нишевая категория
Запустили онлайн-курс по новой методике, открыли студию йоги новой школы, продаёте экзотический продукт. В Google никто не ищет «курс по [ваша методика]» — потому что её ещё не знают. Спрос нужно формировать — через ленту, видео-креативы, прогрев.
2. Эмоциональные / импульсивные покупки B2C
Косметика, одежда, аксессуары, гаджеты, доставка цветов, кафе/рестораны. Человек видит красивое фото в Instagram — захотел — купил. В контексте такая покупка не происходит, потому что нет поиска «торт ко дню рождения красивый».
3. Узкая аудитория с точными признаками
Программа для стоматологов, корм для собак породы шпиц, услуги для беременных. В Meta Ads можно настроить targeting на «владельцы малого бизнеса 30–45 лет, интерес: маркетинг» — точнее, чем в любой контекстной системе.
4. Молодая аудитория и TikTok
Если ваша целевая аудитория — 14–25 лет, они в TikTok 1.5–3 часа в день и почти не гуглят коммерческие запросы. Любое предложение в TikTok Ads через короткие видео работает в 5–10 раз дешевле, чем «достучаться» через Google.
5 ниш в Казахстане — реальные CPL
Цифры с наших кампаний за последние 6 месяцев. CPL = стоимость одного лида (заявки), ROAS = возврат на каждый вложенный тенге.
| Ниша | Лучший канал | CPL норма | Закрытие в продажу | ROAS |
|---|---|---|---|---|
| Установка дверей B2C | Google Ads + Яндекс | 5 000–8 000 ₸ | 18–25% | 4–6× |
| Магазин видеонаблюдения | Google Ads + SEO | 2 500–4 000 ₸ | 12–18% | 3–5× |
| Жалюзи и шторы B2C | Яндекс + Meta | 3 000–6 000 ₸ | 22–35% | 5–8× |
| Образовательные курсы онлайн | Meta + TikTok | 2 000–4 000 ₸ | 8–14% | 2.5–4× |
| Юридические услуги B2B | Google Ads + LinkedIn | 8 000–15 000 ₸ | 30–45% | 6–12× |
Видно общее правило: чем выше чек, тем выше CPL, но выше и ROAS. Бессмысленно сравнивать стоимость лида в B2C-магазине (3 000 ₸) и B2B-услугах (15 000 ₸) — это разные продукты.
Правило 70/30 для распределения бюджета
Универсальная схема, которая работает почти во всех нишах. На старте:
- 70% бюджета — в канал, который теоретически лучше подходит вашей нише (по логике выше).
- 30% бюджета — в «экспериментальный» канал. Через 2–3 месяца смотрим, кто даёт лучший CPL и ROAS.
После 2–3 месяцев теста переходим к распределению по факту: если контекст даёт ROAS 6×, а таргет 3×, доводим пропорцию до 80/20 или 85/15 в пользу контекста. Но никогда не доводим до 100/0 — диверсификация всегда нужна.
▸ 280 000 ₸ (70%) — Google Ads + Яндекс.Директ
▸ 120 000 ₸ (30%) — Meta Ads (Instagram-ремаркетинг по тем, кто кликнул контекст, но не купил)
За 3 месяца тестируем и корректируем.
5 типичных ошибок при распределении бюджета
1. Размазать бюджет на 5 каналов сразу
Запустили Google + Яндекс + Meta + TikTok + LinkedIn с бюджетом 300 000 ₸/мес. На каждый — по 60 000 ₸, что ниже минимума везде. Алгоритмы не обучаются, CPL в каждом канале в 2 раза выше нормы. Лучше: 2 канала по 150 000 ₸.
2. Запустить TikTok без видео-команды
TikTok Ads без своей видео-команды — это трата денег. Алгоритм TikTok любит «свежее» — 5–10 креативов в неделю. Если у вас нет монтажёра — не запускайте, лучше пустите бюджет в Meta Ads (там работают статичные креативы).
3. Считать только CPL, забывая про закрытие
Канал A: CPL 3 000 ₸, закрытие в продажу 10%. CAC = 30 000 ₸.
Канал B: CPL 6 000 ₸, закрытие в продажу 30%. CAC = 20 000 ₸.
Канал B дороже по CPL, но дешевле по клиенту. Это не видно, если смотреть только на CPL.
4. Не запустить ремаркетинг
95% посетителей сайта уходят без покупки. Ремаркетинг (показ рекламы тем, кто уже был на сайте) обычно даёт CPL в 3–5 раз дешевле и закрытие в 1.5–2 раза выше. Это первое, что подключают опытные подрядчики.
5. Останавливать кампанию после 2 недель «плохих» результатов
Алгоритмы Meta и Google требуют 30–50 конверсий для обучения. Первые 2 недели любая кампания работает плохо. Минимум 4 недели до того, как делать выводы. Иначе — слив бюджета на обучение алгоритма и остановка ровно тогда, когда система начинает работать.
Хотите проверить вашу текущую рекламу?
Закажите бесплатный аудит ниши за 48 часов — посмотрим текущие кампании, оценим CPL по вашему рынку, подскажем, что менять. Без обязательств. По 48 часовому SLA.
Частые вопросы
Сколько времени нужно, чтобы реклама окупилась?
Первые лиды — в течение 1–7 дней после запуска. Окупаемость канала (ROAS ≥ 1×) — обычно через 4–8 недель, когда алгоритмы обучились. Хороший ROAS (3–6×) — через 2–3 месяца. Если через 3 месяца не вышли в плюс — проблема либо в лендинге, либо в нише, либо в команде, которая ведёт.
Можно ли запустить рекламу без настройщика, своими силами?
Технически — да. Все интерфейсы дают пошаговый wizard. На практике без опыта получите CPL в 2–4 раза выше нормы. Если бюджет до 100 000 ₸/мес — можно попробовать самим, ошибка стоит 50–100 тысяч. Если бюджет от 200 000 ₸/мес — переплата на настройщика (200 000 разовая) окупится за 1–2 месяца.
Стоит ли запускать Яндекс.Директ в Казахстане в 2026?
Зависит от аудитории. В Алматы и Астане Google доминирует (~70–80% поискового трафика). В регионах Казахстана доля Яндекса выше — там Директ обязателен. Для B2C-ниш с широкой географией обычно запускают оба канала с распределением 60/40 в пользу Google.
Что считать «маркетинговым бюджетом» — только клик или вместе с настройкой?
Реалистичный «месячный маркетинг» = рекламный бюджет (то, что уходит на клики) + ведение (10–15% от бюджета) + поддержка лендинга/сайта. Для старта с Google Ads с бюджетом 300 000 ₸/мес реальные затраты — 380–400 000 ₸/мес. Плюс разовая настройка 200 000 ₸ на старте.
Стоит ли пробовать TikTok Ads, если аудитория «взрослая» (35+)?
В Казахстане 2026 TikTok уже не только «молодёжный». Сегмент 35–55 лет — около 30% активной аудитории платформы. Для B2C-ниш (товары для дома, доставка еды, бьюти) TikTok Ads даёт интересные результаты. Тестируйте 30% бюджета на 3 месяца. Для B2B (бухгалтерия, юристы, корпоративные услуги) — нет, не стоит.